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リサーチ型の人材紹介について

人材紹介会社には大きく分けて「登録型」と「リサーチ型」とあります。
この2種類の業態について説明いたします。

【登録型】
国内の人材紹介会社(以下エージェントとする)の多くはこの登録型になります。
自社ホームページや他媒体を通じて広く転職希望者を募り、データベースに保存すると共に、自社保有の求人案件とマッチングを進めて行く形になります。
比較的短期間で就業できる事と、企業側にしてみますと、母集団の形成が難しくない事で、広い選択肢の中から選抜できるという所が大きな魅力となっています。
エージェントにしましても多くの案件、求職者を同時にコントロールできますので、合理的と言えば合理的かもしれません。
しかしその反面、求職者は幾つかのエージェントに登録し、複数の企業に応募する事も可能ですので、結果として内定辞退と言う不幸な結末になる事は多々あります。
一般的に登録型での採用成功率は20%前後と言われております。
手数料は多くが成功報酬型で、年収の30%程度が相場となっています。
 
【リサーチ型】
リサーチ型とは別にスカウト型、あるいはヘッドハンティング型と呼ばれ、欧米を中心に数多く存在する業態となります。
クライアントから必要な経験・スキルや人物像をお聞きし、その内容に合致した方に対してのみ、ピンポイントの紹介活動を行います。
国内ではこの業態を取るエージェントはそれほど多くはありません。
特別な人脈が必要であったり、特化した業界・職種に精通していなければ難しい事や、入職までに1年~2年かかるケースも多々あるからです。
ターゲットとなる方の殆どが、転職の意思をお持ちにならない方ですから、時間をかけて納得していただくには、長い時間が必要です。
またターゲットとなる方は会社幹部であったり、特出した技術やノウハウを持たれていたり、医師のような特別な職種の方に限られます。
年収レンジで言いますと最低でも1000万円以上の方が対象ですので、当然秘密裏に確実に進めて行かなけらばならない難しさもあります。
しかし登録型とは異なり、案件がスタートする段階で求められるスキルや経験条件を満たされた方が対象ですから、採用成功率は非常に高く、80%を超えています。
手数料については登録型とは異なり、活動期間が長期になる事や、ターゲットとなる方のお住まいの地域まで出かけなければなりませんので、殆どのリサーチ型エージェントは前金制を取っています。その他に成功報酬もありますので、企業や医療機関にしてみますとコストがかかる事になります。
この点は各エージェントで色々とシステムの違いがありますので、確認する必要があります。

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  • nakayama